竞价推广获客难?是你没做好精准定位

日期:2022-08-23 访问量:

一、确定目标客户

1.谁会搜索我们的产品

产品的受众人群,通过以往数据了解是哪一个人群,集合人群的特点,对账户进行精细化的人群划分

2.是使用者还是决策者

产品的购买者时候是产品真正使用者,如果这点没有清楚了解,推广方向就会出现偏差,只有把整个购买过程前面了解,推广才“有的放矢”

3.在哪个地区搜索量大

通过数据了解到企业的受众人群主要搜索地域,那么我们就能知道我们的用户主要在哪里。其实这主要也是针对预算有限的企业来说,进行账户推广地域选择中,可以更加精细化一点。

4.那个时段搜索行为活跃

客户搜索行为的重点活跃时段,针对高活跃的时段进行推广的高出价投放,增强时段的曝光度,更好抓住精准的客户

5.客户搜索习惯

受众人群的搜索习惯,主要是指用户在搜索引擎上搜索我们的产品时,大致会搜什么类型的关键词,针对这个行业更关心的是什么产品,产品的什么功能等等

二、了解客户需求

一般在搜索引擎上搜索的用户,搜索时都是带着需求去的,需要了解客户在每个阶段的不同心理状态,满足客户需求,才能有更好的转化

比如说客户在想买手机时,他对手机不了解可能会搜索:哪个品牌手机好?确定了品牌后,可能会搜索:某品牌手机价格?确定了购买之后,还可能搜索:手机购买渠道?

我们把握住用户在每一个阶段搜索时的心理,贴合客户痒点、痛点才能写出针对性的创意。

三、竞争对手

一定要了解行业的竞争对手,知己知彼才能百战百胜。了解对手优劣势,知道对手推广的策略,才能做出正确的应对,在推广的竞争上就能扬长避短。